Представьте себе женщину, которая уже несколько месяцев собирается сделать один важный шаг. Она хочет предложить свои услуги потенциальному клиенту. У неё есть опыт, знания, хорошая идея. Она даже знает, что именно хочет предложить и сколько это может стоить.

И вот однажды вечером она наконец садится за компьютер. Открывает почту. Начинает писать письмо. Первые несколько предложений даются легко. Она уже представляет, как отправит предложение, как состоится разговор, как появится возможность заработать больше.

Но вдруг возникает мысль: «А если ему не понравится? А если он откажет? Может быть, я ещё недостаточно хорошо всё подготовила?»

Она перечитывает письмо. Меняет несколько слов. Снова перечитывает. И вдруг вспоминает, что нужно срочно ответить на сообщение. Через полчаса она уже занимается совершенно другими делами. А письмо так и осталось неотправленным.

И знаете, что самое интересное? В тот момент, когда она закрыла почту, ей стало легче. Напряжение ушло. Больше не нужно было думать о возможном отказе. Не нужно было встречаться с неизвестностью.

Она получила то, чего в тот момент очень хотела. Награду. Хотя ещё несколько минут назад её наградой представлялись совсем другие вещи: новый клиент, деньги, реализация, возможность проявить себя.

Что же произошло? Почему человек, который хочет одного, иногда делает совершенно другое? И как получается, что мы сами незаметно создаём привычки, которые удерживают нас там, откуда давно хотим выйти?

Такое откладывание важных дел часто называют прокрастинацией. Мы понимаем, что действие для нас важно, но снова переносим его — даже когда этот перенос мешает нам двигаться дальше.

Иногда откладывание сразу даёт облегчение — и эта близкая награда оказывается сильнее далёкой цели.

Мне очень нравится, как этот процесс объясняет Джеймс Клир в своей книге «Атомные привычки». Он описывает четыре этапа, через которые формируется привычное поведение. И я хочу посмотреть на эту модель немного шире — применительно к нашим решениям, деньгам, реализации и тому, как мы вообще создаём свою жизнь.

Четыре этапа, которые незаметно управляют нашим поведением

Джеймс Клир выделяет четыре этапа привычки: сигнал → желание → реакция → награда.

И здесь есть одна очень интересная деталь. Мы привыкли думать, что сначала принимаем решение, потом действуем и получаем результат. Но в привычном поведении всё устроено немного сложнее.

Наш прошлый опыт уже научил нас ожидать определённую награду. И когда появляется знакомая ситуация, мы можем автоматически выбирать тот способ поведения, который раньше помогал получить желаемое состояние. Даже если сегодня этот способ уже мешает нам двигаться дальше.

Вернёмся к нашей женщине. Она хотела отправить предложение. Но в итоге выбрала отложить. Почему? Давайте посмотрим, как сработали четыре этапа.

Первый этап. Сигнал: с чего всё начинается?

Представьте, что однажды вы видите возможность, которая может изменить вашу жизнь. Вам предлагают интересный проект. Вы замечаете вакансию, которая соответствует вашему опыту. Или понимаете, что давно готовы зарабатывать больше.

Внешне это просто информация. Но внутри она может запустить целую цепочку мыслей, воспоминаний и ощущений. Ведь один и тот же сигнал разные люди воспринимают совершенно по-разному.

Одна женщина увидит возможность и подумает: «Как интересно! Я хочу попробовать». Другая увидит ту же возможность и почувствует напряжение: «А вдруг я не справлюсь?»

И здесь мы подходим к важному моменту. Само событие ещё не определяет, как мы будем действовать. Большое значение имеет то, какой смысл мы ему придаём.

Наш опыт, привычные представления, ожидания и состояние влияют на то, что мы замечаем в происходящем. Но сигнал — это только начало. Самое интересное происходит дальше.

Второй этап. Желание: какую награду мы на самом деле ищем?

Вот здесь я предлагаю вам остановиться. Потому что именно этот этап, на мой взгляд, многое объясняет в том, почему мы годами хотим перемен, но продолжаем жить по-прежнему.

Джеймс Клир говорит о желании как о мотивационной силе, которая стоит за привычкой. Мы хотим не столько самого действия, сколько изменения состояния, которое ожидаем получить.

Подумайте. Вы хотите больше денег. Но что стоит за этим желанием? Возможно, свобода. Возможность выбирать. Финансовая независимость. Спокойствие. Уважение к себе.

Вы хотите реализоваться. Но что вы действительно хотите почувствовать? Что вы занимаетесь своим делом. Что ваши знания и опыт кому-то нужны. Что вы создаёте что-то ценное. Что ваша жизнь наполнена смыслом.

Мы стремимся не только к результату. Мы стремимся к тому состоянию, которое связываем с этим результатом.

И здесь появляется одна тонкость. Награда, ради которой мы хотим изменить жизнь, часто находится далеко впереди. А рядом с первым шагом может возникнуть совсем другое желание.

Вернёмся к письму нашей женщины. Её большая награда — новый клиент, доход, реализация. Но как только она представила возможный отказ, появилось другое желание: избавиться от напряжения.

И что оказалось доступнее? Отправить письмо и встретиться с неизвестностью? Или закрыть компьютер и сразу почувствовать облегчение? Она выбрала второе.

И вот здесь возникает парадокс. Мы можем получать награду даже от того поведения, которое мешает нам достичь желаемого.

Отложила — стало спокойнее. Не назвала цену — избежала неприятного разговора. Не проявилась — никто не оценивал. Не начала — пока невозможно ошибиться.

В краткосрочной перспективе это действительно может приносить облегчение. И именно поэтому привычка повторяется. Но какой ценой? Иногда ценой становятся годы, в течение которых мы продолжаем откладывать то, чего действительно хотим.

Третий этап. Реакция: что мы выбираем сделать?

А теперь давайте посмотрим, что происходит после желания. У нас появляется реакция. В модели Джеймса Клира это то, что мы фактически делаем. Реакцией может быть действие или мысль.

И мне здесь очень интересно, насколько часто мы даже не замечаем этот момент выбора. Потому что кажется, что решение уже принято.

«Я пока не готова». «Сейчас не время». «Нужно ещё немного подготовиться». «Лучше вернусь к этому позже».

И мы воспринимаем эти мысли как объективную реальность. Хотя иногда это просто привычный способ отложить встречу с неизвестностью.

Но я хочу обратить ваше внимание на одну важную вещь. Не каждое откладывание означает избегание. Иногда действительно не хватает информации, ресурсов, знаний или времени. Иногда условия требуют подготовки.

Поэтому я не предлагаю заставлять себя действовать любой ценой. Мне гораздо ближе другой подход. Сначала увидеть, что именно происходит со мной. А потом выбрать действие, которое я действительно могу сделать.

Возможно, вам пока сложно отправить большое предложение. Но вы можете подготовить его первую версию. Возможно, вы ещё не готовы к важному разговору. Но можете собрать необходимые факты.

И здесь я хочу задать вам один вопрос. А что, если вместо привычного действия вы попробуете сделать что-то немного по-другому?

Не огромный шаг. Не прыжок в неизвестность. А маленькое действие, которое позволит вам получить новый опыт.

И вот здесь начинается четвёртый этап. Самый интересный.

Четвёртый этап. Награда: почему мозг захочет повторить это снова?

Мы привыкли считать наградой большой результат. Деньги. Успех. Признание. Повышение. Новый контракт.

Но награда в механизме привычки может быть гораздо меньше и появляться намного быстрее. Это может быть облегчение, удовольствие, чувство завершённости или удовлетворение от того, что удалось сделать. Именно последствия поведения помогают нам запоминать, какой способ стоит повторять.

Представьте теперь другую версию нашей истории. Женщина снова открывает письмо. Снова чувствует напряжение. Снова появляется мысль: «А вдруг откажут?»

Но на этот раз она замечает свою реакцию. Останавливается. Возвращает внимание в тело. Делает несколько спокойных вдохов. Вспоминает, что у неё уже есть опыт, знания и право предложить свою работу. И задаёт себе вопрос: «Какой самый маленький шаг я могу сделать сейчас?»

Она решает закончить письмо и отправить его. Нажимает кнопку.

И знаете, что происходит? Пока ничего. Клиент ещё не ответил. Новых денег нет. Никакой гарантии результата тоже нет.

Но внутри появляется другое ощущение. «Я сделала. Я смогла сделать то, что раньше откладывала».

И вот это ощущение она может заметить как свою первую награду. Не обязательно ждать ответа клиента, чтобы признать собственное действие. Она получила новый опыт. И теперь у неё появляется ещё один вариант поведения в похожей ситуации.

Раньше: почувствовала напряжение — отложила — получила облегчение.

Теперь: почувствовала напряжение — нашла опору — сделала шаг — заметила удовлетворение от действия.

Это ещё не означает, что новая привычка сформировалась. Но у неё появился первый опыт, который можно повторять. И здесь мы подходим к главному.

А можно ли научиться управлять этой цепочкой?

Мне кажется, именно здесь модель Джеймса Клира становится особенно полезной для нашей повседневной жизни. Потому что мы начинаем понимать: привычное поведение — это не просто набор действий, которые мы совершаем. За ними могут стоять сигналы, ожидания, желания и награды, которые мы даже не замечаем.

И если мы хотим что-то изменить, полезно посмотреть на всю цепочку.

Первое. Какой сигнал запускает мою привычную реакцию? Например, необходимость сделать предложение.

Второе. Какую награду я ожидаю? Может быть, хочу получить клиента. А может быть, прямо сейчас гораздо сильнее хочу избежать отказа.

Третье. Что я обычно делаю? Откладываю, готовлюсь, ищу дополнительную информацию или действительно совершаю действие.

Четвёртое. Что я получаю после этого? Облегчение от избегания? Или удовлетворение от того, что сделала важный шаг?

И здесь я хочу добавить то, что особенно важно в моей работе. Наше состояние влияет на то, как мы проживаем эту цепочку. Когда внутри много напряжения, нам может быть сложнее заметить другие варианты.

Поэтому я соединяю профессиональный коучинг с даосскими практиками внимания к телу и внутреннему состоянию. Сначала мы проясняем, что происходит. Затем замечаем привычную реакцию. Возвращаем себе опору. И уже из этого состояния выбираем следующий шаг.

А после смотрим на факты. Что произошло? Что стало понятнее? Что я хочу повторить? А что изменить? И постепенно появляется возможность создавать другой опыт.

И всё-таки, какую награду вы выбираете?

Давайте вернёмся к женщине, с которой началась наша история. У неё было два варианта. Закрыть компьютер и сразу почувствовать облегчение. Или отправить предложение и встретиться с неизвестностью.

В обоих случаях её поведение могло принести награду. Но только один из этих вариантов позволял ей проверить возможность, которая была для неё важна.

И вот здесь мне хочется оставить вас с одной мыслью.

Иногда мы не двигаемся к своей большой цели, потому что слишком хорошо научились получать маленькую награду за то, что остаёмся на месте.

И это можно начать замечать. А затем постепенно менять. Не через постоянное давление на себя. А через ясность, внутреннюю опору и новые действия.

В следующий раз, когда вы снова захотите отложить важный шаг, спросите себя: «Какую награду я сейчас выбираю — быстрое облегчение или возможность получить новый опыт?»

И если вы увидите, что готовы попробовать по-другому, начните с одного маленького действия. Потому что именно из таких действий постепенно складывается новая история вашей жизни.

В моей 21-дневной групповой программе «Следующий уровень» мы работаем с тем, как перейти от понимания себя к реальному движению в деньгах и реализации: через ясность, внимание к телу, внутреннюю опору и следующий шаг. Если вам близок такой подход, посмотрите программу и решите, подходит ли она вам сейчас.